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9 atitudes do vendedor que têm mais sucesso

Jeb Blout, editor do site SalesGravy e autor do livro Fanatical Prospecting (Prospecção fanática, ainda sem tradução no Brasil), separou nove características dos vendedores com melhores resultados na prospecção. Aqui está a lista e alguns breves comentários meus: 9 atitudes dos vendedores que têm mais sucesso ao prospectar novos clientes 1) Otimismo: Parece óbvio, mas […]

Eu sou o cliente que nunca mais volta!

PALAVRAS DO DONO DO WALMART Discurso de Sam Walton, fundador do WALMART, fazendo a abertura de um programa de treinamento para seus funcionários. ” Eu sou o homem que vai a um restaurante, senta-se à mesa e pacientemente espera, enquanto o garçom faz tudo, menos o meu pedido. Eu sou o homem que vai a […]