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9 atitudes do vendedor que têm mais sucesso

Jeb Blout, editor do site SalesGravy e autor do livro Fanatical Prospecting (Prospecção fanática, ainda sem tradução no Brasil), separou nove características dos vendedores com melhores resultados na prospecção. Aqui está a lista e alguns breves comentários meus: 9 atitudes dos vendedores que têm mais sucesso ao prospectar novos clientes 1) Otimismo: Parece óbvio, mas […]

Vendendo o cheiro

Vamos falar de passos práticos. Já faz um tempo que o Flávio Augusto tem postado esta frase: “não venda o bife, venda o cheiro do bife”. Sei que ele está falando sobre vender motivos, mas quero te provocar a enxergar algo que pode transformar completamente a comunicação da sua marca. Do que você mais se […]